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出奇制胜,包装逆袭

2017-12-09 1390 0

中国有句古话,叫“人靠衣装马靠鞍”,正所谓“三分长相,七分打扮”,好的食品包装就如弓箭能够高度聚焦消费者的记忆点、注意力与关注力。试想,在各类终端休闲食品云集的情况下,唯有具备一定闪光点的包装才能快速提高产品的吸引力,精准传达品牌价值及差异化卖点,最终激发消费者购买商品的诱因与动机。

说到品牌,我们必须从地方特产企业的历程讲起。无论如何,每一家地方特产企业都要经过从无到有,从小到大的过程。地方特产企业在创建期,首先要解决的是生存问题,因此很多企业在这个时期,会以生产型、OEM型为主导,通过这种模式先积累一定资金、经验,在稳定业务量之后,才能继续进一步的发展。此时,所做的是“为别人做嫁衣”的行为,而且在温饱没有保证的情况下是不可能自创品牌,更不可能进行宣传推广工作。


当企业开始步入业务稳定期,并且手头有一定资金之后,腰板就硬了,底气也足了,眼光也高了,不想一辈子靠为别人OEM型或生产型为生,毕竟这些需要比拼的是谁的价格更低,对企业发展不是什么长远之计。而且企业的行业经验与资金积累都有了,该是自己出手玩玩自创品牌的时候,先注册一个商标,再投入机器设备、增加各类团队,试水一下。这个阶段,是品牌的萌芽期或者雏形期。因为仅有商标只能算是一张入场券,有了进入市场的资格,但并不代表其已经有了市场竞争力。在此阶段,企业的重点是如何能使品牌有市场印象,就需要在宣传推广有一定投入,并让品牌在某一区域或地区站稳脚跟。于是,此阶段的重点就在于如何将商标升级为品牌初级阶段,并在某一区域市场扎根,以及获得该区域消费者的认可,为后续阶段的深入发展打下坚实基础。同时,此阶段企业在市场宣传推广方面尚处在试水期,所以资金支持方面不允许有太大投入,那么包装形象也是该阶段的重要手段,众所周知的是,地方特产属于快消品,在各类卖场终端中包装形象的视觉引爆力更加突出与显著,同时地方特又是冲动消费产品,很多消费者同样对抢眼的包装形象更加偏爱。


应该说,目前很多地方特产企业的规模多为中小型,其需要应对行业众多同质企业、产品的双重竞争,而且资金投入、企业规模、人才团队等方面与强势企业相比,均处在下风。因此,对于这些企业而言,如何寻找行为有效、精准实效的宣传推广手段便是重中之重毫无疑问,包装是地方特产与消费者接触最为广泛的终端销售工具,同时,消费者选择品位与档次的日益增强也在无形中刺激了地方特产包装设计的与时俱进。为什么同样的产品因为包装各异却有不同价格?为什么新颖独特的包装能在第一时间造成视觉诱惑力?为什么包装能在短时期内产生极大的刺激购买行为?

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