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从拼价格到拼设计

2006-06-12 11112 0

用“空前惨烈”一词形容去年家电业竞争之激烈大概不为过,价格战下29英寸纯平彩电2000元左右。年底一盘账,家电企业纷纷报亏损、报微利,听来便觉正常,同在家电业的TCL却报出个销售收入211亿,增长近20%,盈利7.1亿元的大单。这般逆风飞扬,乍一听反倒有点“匪夷所思”的感觉。TCL从哪儿抱了个“金娃娃”呢?
“金娃娃”是手机。去年TCL彩电销量只增长5%,价格战下也是赔了辛苦不赚钱;手机则销量达130万部,增长478%,利润高达3亿元。要说彩电,国内的水平和国外公司还有的一拼;而说起手机来,要从诺基亚、摩托罗拉这些跨国巨头的碗里扒食谈何容易。在产品功能、科技含量上肯定是拼不过的,TCL的成功,关键就在于在工业设计上求新求变,在不断加大研发力度的基础上推出了若干款符合中国人审美心理、欣赏习惯的新产品,用专家的话说即达到了“东方审美情趣与现代化的统一”。据说一款珠光宝气的“宝石”手机新推出时,有的地方甚至卖到了脱销的程度。这便是工业设计创新的魅力。
前些年家电企业一派红火景象中,有技术创新之功,也得益于设计创新之力。TCL曾推出一种可更换面板的“百变星”电视,赚得盆满钵满;康佳受苹果电脑启发推出的14英寸“七彩小画仙”,以其缤纷的色彩和前卫的造型,利润竟超过21英寸彩电。但总的说来,我国企业对工业设计的重要性认识还是很不够的。北京市工业设计促进会、北京市技术创新与生产力促进中心分析大量案例后得出一个结论:在高新技术产业中,科技是第一次竞争,产品工业设计则是第二次竞争。当企业普遍掌握技术后,随之而来的就是激烈的带有深厚市场色彩的设计和品牌之争。有时一些洋玩意并不见得性能比国产的出色多少,往往是那美丽流畅的造型撩人心魄。
眼下主流消费群体可以说已具备了相当的生活品位,已从“量的满足”转向追求“质的满足”甚至“感情的满足”,工业产品设计水平不高的问题已影响到人们的消费欲望。因此,对产品设计决不可等闲视之,甚至可以说,你多重视都不为过。如果说TCL去年的逆势增长还不足以说明这点,那么在此不妨再引一例:日本日立公司作过统计,该公司每增加1000亿日元的销售收入,工业设计所占的作用占51%,而设备改造的作用只占12%。
企业家们,早点从拼价格转向拼设计吧。


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