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设计师拿回扣被业主打残 没回扣如何活?
作者:江北设计师  来源:www.333cn.com  :

杭州的家装设计师:

  莫名其妙的,我大学的专业成了环境艺术设计里的室内设计。室内设计,可以分很多块,家庭的,公共的,还有商业空间(也属公共)。莫名其妙的,毕业后,我又到了家装公司去实习。现在想想,是非常失败的决定。

  大凡有过装修经验的人都知道,杭州几乎所有的装饰公司,设计费是免除的(特指大众化的装修公司,设计公司是要拿设计费的,大的家装公司,主管级别也收。有些朋友说我不懂这个,其实我自己也是拿设计费的)。只要你的房子让我装修,我就免费送你设计,而且设计师还可以帮助你挑选家具电器之类。装修公司赚的钱是从给你修房子里。靠点材料费,人工费,管理费来营收。当然,这个利润已经能达到35%左右。当然设计师也会从陪同购买的电器家具商中拿到一笔远高于装修公司给的工资的提点。有时候,即使设计师不去陪同,只要客户在哪个材料商中下单,设计师招呼材料商一声,材料商就会把提点打到设计师的卡里。要是业绩好的设计师家要装修房子了,家装材料就会免费赠送。小到五金大到橱柜什么的。

  而这部分提点才是家装设计师们的主要收入来源。拿的既刺激又迅速。在业主面前既可以与之称兄道弟,被认为是创意性人才。在背后,还有材料商阿谀奉承的请饭消遣。我曾经那个公司,还有人因为拿了太多的回扣,被业主知道后绑架了,甚至打断腿的。

  要是接到个预算少于五万的,普通的设计师一般都会敷衍欲拒还迎。接吧,赚的少;不接吧,这个月可能就只有800块的底薪。那就马马虎虎接吧。

  要是什么名头是主任设计师的,设计总监的,一般都会放弃这种小生意。嫌人家麻烦,没油水,不正眼瞧一下。根本不在乎你这点小钱。人接个几十万百万的单子,光回扣就能拿十几二十万。就这五万块的破单子,自然是不放眼里。不过要知道,这些人刚开始也是从五万甚至两三万的单子起步的。而所谓的设计总监,主任什么的,也只是因为业务多,公司给予的一个头衔。请不要相信,他的设计就一定是好的。这种人,也比较吃的香,每个月给公司弄几个单子,摆摆公司门面。在外,则接了更多的私单。

  而很多这些人,其实本身并不一定是专业的,不专业的占大多数。与其称呼为设计师,不如称呼其为装修中介。因为他们有丰富的装修资源,从设计到购买材料到施工,都有很多关系。

  就我所知,在杭州一个大的家装公司的设计主管,本来是跑家装业务的。后来,由于对行业的熟悉以及优秀的口才,慢慢的成长为了设计师。虽然现在图都不会画,但并不妨碍他成为一名优秀的“设计师”。(当然,设计师并不一定需要会画CAD图)。

  其实,这行业挺待改变的。因为门槛低,什么样的人都可以从事这个行业,竞争的激烈,收费的不透明,很容易导致一些欺骗性的 障眼的服务。包工包料,家装公司可以赚你材料钱;即使包清工,家装公司的设计师照样可以赚你钱。很多时候,提回扣的还有项目经理。也有项目经理与设计师因回扣分歧而打架的。

  几乎所有的家装设计师是没有劳动保障福利的,除了公司里业务量多的设计师,而且流动性也非常强。底薪一般连杭州最低工资标准还没达到。实习生就更不用提了。几乎都是免费劳动力。因为这行业并不确认,每天都有人转行,也每天有人进去。

  所以,在这么一个不正规的行业里,提点提成也是设计师必要的,不然真的没法活,我想很多业主也能理解。

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本文相关关键字: 商品房 | 家装设计 | 室内设计 | 创意 | 装修
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