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中国式工业设计:如何设计自己
作者:中国经营报  来源:中国经营报  :

设计方案2
给别人创意前,先创意自己

问题:商业模式单一,造血能力差
支招:积蓄力量,寻求多元化的获利路径

曹鹏:业内的商业模式主要有委托式和分成式两种,目前来看分成式是最好的。大家利益共享、风险共担,产品卖得好就多得钱,卖不好也不收设计费。这虽然是我们希望采用的模式,但企业不一定愿意采用。他们往往会认为,把自己的利润分给你,完全没这个必要,用委托式就可以把事搞定。因此,现在99%都是委托式合作,而这种委托模式也会在相当长的时间内成为主流发展方式。

业内还有一种模式是经营自我品牌,这需要有比较强的实力支撑,像国外的很多设计公司都是做自己的品牌产品来销售,现在国内也开始有这样的公司,但只是刚刚起步,比如上海的指南、北京的洛可可等,他们走在了行业的前面,公司的积累比较多,也有一定的规模可以支撑他们进行这样的尝试。但对于我们这种小型的公司来说,很难有这种尝试的可能。主要是因为生产一个产品的费用非常高。

贾伟:洛可可现在选择的多是世界500强客户和中国500强客户,之所以这样做,是因为我们认为,我们的作用是提升行业龙头的效益。比如我们今年给汉王做的电子书,4个月的销售就超过了索尼。我们用工业设计证明了同样的硬件、同样的技术,我们把概念从一本书变成一张纸,就能诠释全新的电子书概念。这是一种龙头带动作用,在我们做完汉王之后,其他公司就自然找上门来了。

在我们目前的商业模式中,委托设计占到了60%左右,顾问服务占了20%左右,上上(洛可可的自有品牌)刚刚开始有利润,大概占到5%,创意农业是我们的另一个板块,即帮助农业产品做产品工业化技术,赚的是策划和营销推广的钱。

王永才:目前大多数工业设计公司都是接受客户委托设计,即设计咨询服务。嘉兰图将自己的服务归纳为三个“S”,即Strategy(策略咨询)、Solution(设计解决)、Support(供应链支持)。从某种程度上说,我们希望自己去主动研究用户需求和市场机会,据此提出设计解决方案,然后通过整合产业链资源为客户提供支持,这是一个一站式的产品创新解决方案。这意味着,嘉兰图的商业模式得从被动的委托设计,逐步转为积极的主动创新,并与客户共担风险,共享收益。

杨伟强:工业设计行业好的盈利模式并不多,分成制在中国也走得非常艰苦。所以我觉得中小型设计公司的发展不在于商业模式,而在于自身的经营模式。比如专注于某一类产品,把它做专;或专注于为客户提供产品整体策略设计;或与几个主要客户形成长期战略合作关系等。未来设计公司会走两个极端,一是小而精,二是规模化。

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编辑:苏莫余
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