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《拒绝比稿》!希望你能做到!
作者:7号床  来源:www.333cn.com  发布时间:2015-11-27 08:20   点击:

比稿 设计大赛 设计征集 设计竞赛 标识设计

  拒绝比稿?
  那怎么能赢得竞标呢?
  又怎么能拿到客户呢?

  最近一则短片《拒绝比稿》(Say no to spec.)被各大社交网站转载,第一天在youtube上点击就破了150万,不光广告界的朋友们纷纷议论,许多其他行业的朋友也加入进来一起热议...几乎所有服务行业包括自由职业者、承包商、摄影师、记者、律师、演员等等,众多专业人士纷纷引用视频中的#Say No To Spec.标签,发表各自评论...

  先来一起看看这部短片:

  《拒绝比稿》(Say no to spec.)


  这个视频访问了老板和专业人士对于比稿的看法。他们搞笑的回答表明了免费工作的荒谬性。比稿最先源自《Strategy》杂志(Strategy Magazine)的加拿大年度代理比稿竞标...

  你没觉得吗,“Say no to spec.”有一点像姚明那句著名的广告语“没有买卖,就没有杀戮”!广告公司的朋友们自然会想到“没有比稿,就没有那狗日的加班啊~。”

  Zulu Alpha Kilo 的创始人兼该影片的导演 Zak Mroueh 以幽默的方式抨击了比稿,他表示:“选择一家代理合作伙伴有更好的办法。比稿是一个旧时代里过时的做法,这是日益官僚主义采购做法中的一个环节。”

  Mroueh 呼吁所有服务业的从业者们积极分享,并访问 http://www.zulualphakilo.com/saynotospec,加入讨论。随后他又撰写了一篇有思想领导力的文章,进一步解释了为什么比稿最终会损害客户和代理的利益。

  其实“Say no to spec.”的这个“spec.”有免费试用、小样、demo、免费服务等意思。这与“比稿”还是有一点区别的。我们所说的比稿,往往包含了策略方案、设计demo、服务与报价等。这部短片主要针对的是比稿中的demo(小样、模拟版本,等意思)。

 

比稿 设计大赛 设计征集 设计竞赛 标识设计

  这样的demo小样不仅仅在广告行业普遍存在,几乎在各个服务行业都或多或少地存在。起先是各商家主动提供小样demo,成为了招引顾客的法宝,后来习以为常的客户就会在各种招标过程中主动要求商家提供小样demo,逐渐形成了一个普遍存在的市场行为。客户要求提供demo也无可厚非,但今天我想说的是,demo绝非是服务行业唯一招揽客户的方法,也不是最好的方法,更不是一个长久的方法,尤其在一个成熟的市场环境里。

  按照短片中那位健身教练的说法就是,“这些健身方法都是我独创发明的,都有我的知识产权,如果我教会了你,就等于你也获得了这些知识产权,所以...要么付钱!要么离开!(别再提什么免费体验的事情啦~)”你看完影片就会知道,其实他这样说话还算客气的。餐馆那个老头的回答更是激愤“你给我滚远点,快点!哥忙着呢~~”

  你会注意到,影片的背景环境是美国,如此的一个充分竞争的成熟的市场环境。用你脑洞大开的思维想象一下,假如这些人物都换成中国的背景和人物呢?你是否会觉得很不接地气呢?

  你会发现,在那些已经很成熟的市场环境里,或在那些高端的商家中,很难找到试吃、试用等前期环节。原因很简单,因为市场上有品牌美誉度有口碑的商家已经比比皆是了,这些商家的统一潜台词就是“你必须信任我的服务和产品”,换句话说,我家是老店,是经过成千上万次客户的实际体验换来的口碑,他们已经帮你试吃过了 ...这就是品牌的重要性!是靠长期持续地优质服务和产品口碑累积出来的,一旦累积到一定程度,就会有品牌的优势所在,顾客就会慕名而来。反过来说,我固有的那么多老客户,也不需要我提供试用,他们一直是信任我的产品和服务的。我首先是要服务于他们的,服务这些长期客户,这才能代表我们恒久不变的优质品质。我并不是做一竿子买卖就走的,也不缺你一个两个不闻其名非要要求试吃试用的客人。

  那么,问题来了~~广告公司、公关公司以及各种营销服务公司,是否也需要靠品牌来树立这种优势地位,让客户慕名而来,而不是去比稿呢?回答是肯定的!创业初期可以比稿、可以掏出自己的真家伙真能耐给客户证明实力,或免费地让客户试用一段时间,待客户那边感受到了实际效果,再收费。但是你要清晰地明白,这只是个战术而已,不可恋战太久~~,等你的公司规模够大了,品牌优势逐渐树立起来后,就应该适度地过渡为品牌为王的时代了。这背后的逻辑不仅仅是比稿而来的收入与成本之间的性价比问题,更是你做企业内部管理的核心原则,对公司内部的所有员工会起到很重要的暗示作用。让他们更在乎长久的有信誉的服务操守,相信懂管理的你分分钟就会明白这个道理。

  一个充分竞争的市场,一个成熟的市场,就会有越来越多地拥有品牌价值的企业,就会以长时间与高质量沉淀下来的品牌为基础,进行各种交易。一个尚未充分竞争的市场、一个各种制度尚不健全的市场、一个新兴的市场,就会有更多数量的免费试用行为发生。所以,客观来说,也不是比稿就是错误的,也不是拒绝比稿就是正确。对于广告人来说,你敢高呼“拒绝比稿”,就一定要有自己的品牌,就要有能支撑自己品牌的信誉与高水准的服务,让客户非选你不可...这个你真能做到吗?对别人严格要求的同时,也将意味着对自己同等要求。

希望你能做到!

  最后,说一个我一直以来的想法,听完你可能来会觉得十分可笑,但我今天终于找到这个机会能说出来了,那就暂且供大家贻笑大方吧~~。我的这个想法是,在未来的某一天有这样一家广告公司,他的服务品质闻名遐迩,要想让这家广告公司帮你做宣传,你需要呈递你公司的产品或服务确实是优秀的、为社会带来价值的、环保的、绿色的、为地球能做出杰出贡献的证明,如果同一时间有两家以上的类似企业需要服务,对不起,我们需要你们互相竞标!(啥?啥意思?没明白 ...且看下面我在梦里意淫的段落...)

  “今年本广告公司只接一个汽车类的全案,如果你们宝马、奥迪、奔驰三家都来找我们做服务,嗯...按照公司规定,需要你们三家竞标。谁的汽车产品和服务能够说服我们,最终胜出,我们就会为哪家公司进行唯一的服务”!

  顺便说一句,最终获胜的公司,要交保证金!

新媒体疯人院,7号床
2015年11月24日

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[转载请注明作者与出处 传播设计品牌影响力 汇聚中国设计力量 联络QQ:775487204]  编辑:shx
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