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人们为什么不愿意买好设计?
作者:原文/Addison Duvall   来源:www.333cn.com  :


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图片来源:FreelanceSwitch

长期合作价

  当然,如果收取低价,你可能在未来的一段时间里可以多收获一些客户,但如果时间久了,你就会不自觉地把自己置于这样一种价格等级然后永远逃不出去。 一旦人们觉得他们可以用廉价就能得到你的设计,他们就会一直要求这样的廉价。尽管你以为你能在未来抬高价格,但那也只是你以为。

死路一条

  在和客户合作的过程当中,基本上不太可能从一个低价设计师变成一个高价设计师。如果你在你的客户已经习惯了你的折扣之后,突然向他直接收取原价,他们一般只会对你说句“呵呵”,然后直接停止你们之间的合作。

客户预期

  与低价客户的合作可能会是非常非常困难的,而且你收费越低,他们反倒要求变得越高。而当你的客户有一个高预算的项目要完成,他们才不会愿意承认你给他们打过折呢,他们宁可转而去换一个为高品质工作敢于跟他们要最高价的设计师。因此,你完全可以从一开始就要求高价而非低价来避免这种杯具。

让自己出名

  那些专注于“价值”多过“价格”的设计师不仅仅是在和那些愿意以低价甚至免费设计的人竞争,同时还被后者的高超市场策略给挤出局。 在这样一个灵活而且日益变化的设计市场环境中,相对那些他们真的没听说的设计师,客户一般会选择他们听说过的设计师。

  即使你是一个能让用户效率猛增到200%的软件开发者,当你推广策略跟不上,你的销售业绩仍旧有可能不如一个实际水平低于你的竞争对手。所以,在这种状况下,价格也不能说就那么重要——正确的市场定位才会给你更高额的回报,当然,只有在市场知道有你这人的前提下。

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