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说说设计谈谈钱!不可不知的设计师接活报价公式
作者:daniel-john   来源:333cn.com  :

产出物

很多人说:“客户总是跑单,做到最后不满意,就不继续了,中国客户太无德、无知!“这一点我先保留意见,我首先想提出一个问题:

如果你自己开了公司,你是一个老板,你找人设计一个公司logo(标志),报价2W,那么,如果对方截稿日发给了你一个“1111.jpg和1111.ai”文件,你认为你这2W能愉悦的给他打过去吗?答案一定是否定的。

中国还属于创意发展中国家,对花高价买创意仍然是很难接受的一件事,不说别人,让你花1K块钱买个广告语,你未必都能接受。所以,正确的产出物应该是这样的:

牛魔王接到了一个logo设计的私单,他的报价是1W。对方客户有点不能接受,借着牛魔王说,我会赠送一套名片模板、A4打印纸模板。对方虽然有些犹豫,但是还是接受了。最后,牛魔王交给了客户一套PPT,PPT的内容是这样的:

  • 大量的截图参考

  • 20+的铅笔稿草图

  • 文字阐述的创意思考

  • logo的规范

  • logo的各色下使用情况

  • logo在名片、A4纸、水杯、手提袋的

  • 提前10天的产出物交付

最后的结果客户非常满意,因为客户觉得花钱买到的:

  • 你大量的时间

  • 客户没有想到的创意

  • 你的设计有理有据,有说服力

  • 客户在对外宣传的时候知道如何解释

  • 你之前大量优秀线稿被淘汰产生的精华结果

  • 意外的规范和水杯手提袋应用

  • 比预期时间提前了方便交流讨论修改

我接触的大部分的客户都会一稿就过,最多做一些简单的调整。即使领导不满意,但是当对方把牛逼的PPT放在投影仪上,老板也明白了这套设计的精华。还有如果提出不太合理的要求,也要利用自己的设计依据来说服他们。设计师很怕别人说:“你借鉴谷歌的,你借鉴苹果的“,实际上,中国大部分企业公司可不这么想,你如果说你的设计灵感来自谷歌、配色来自苹果等等,他们反而更信服,因为客户就是因为做不出来才找你做出一套符合国际化设计的作品。当然,设计师也要有良心,不是说你借鉴了它们就是去抄袭,去模仿,那是种对作品不负责、对企业不负责、对自己不负责的表现。你借鉴是为了说服客户,而不是说服你的懒惰!

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