混乱的授权市场

　　吴俊曾从事过迪斯尼和华纳的品牌授权工作，对迪斯尼目前在中国出现的问题非常了解。他表示，迪斯尼在中国市场有米奇（米老鼠）、维尼、公主三个主力品牌，以及加勒比海盗、富贵猫、狮子王等一系列支线品牌。由于国家对境外动画片的严格控制，使其后续产品进入中国市场比较困难。因此，不可能一年增加两三个品牌。在品牌的增长性较弱、授权品牌的资源越来越稀缺的情况下，为了大力推动在中国的发展，迪斯尼首先采取的措施是，非常细化地将产品进行分类。

　　以授权类中占比例比较高的服装为例，迪斯尼将原先的儿童服装拆成青少年服装和儿童服装两类。也就是在传统的婴儿装、儿童装和成人装三大类中增加了一个年龄段。这使市场竞争更加激烈且混乱。“也使迪斯尼在控制和管理各个被授权厂商上面临很大的困难。因为儿童和青少年很难界定，譬如是否14岁以下算儿童，15~18岁算青少年呢？但童装本身的尺码又可以做到160码。”吴俊这样告诉记者。

　　他表示，在一些小类别的文具上重叠就更厉害了。比如文具，因为它的品类难以用年龄段划分，于是就采用把品牌按不同阶段的设计风格划分。这是因为在不同时间段，迪斯尼旗下的动画形象都会有设计上的些许差别。比如，卖给某些厂家的米奇是1990~1995年版本，而另外一些则必须按照1995~2000年的米奇形象进行产品开发。还有将电影版本和动漫版本区别开来。电影中的米奇是细长的“黑白”米奇。动漫常见的形象是大耳朵的“蓝色”米奇，并带有红、黑、白的色彩。而记者在网上搜索发现，其实不同版本的米奇很难比较出太大差别。

　　太细的品牌类别划分会让企业面临混乱的市场竞争环境，而同时另一大问题在于会让企业不堪重负，那就是高额的权利金。吴俊表示：“迪斯尼对权利金的收取已经到了压榨工厂的程度。迪斯尼的品牌授权期限一般是两年，两年之后如果要续签合同，必须在第一次权利金的基础上增加百分之二三十。”

　　这让很多还在起步阶段的被授权商感觉吃力。为此，许多被授权商选择把一部分权利出售。比如，迪斯尼允许该厂做服装，它会将帽子、手套等服装配件的生产权利出售。尽管不是重点品类，但转卖获得的收益可以抵消甚至多于续签时上涨的权利金部分。到了最后，就有许多非迪斯尼授权的工厂在生产迪斯尼品牌的相关产品。

　　吴俊认为，转售“品牌授权”是必然会出现的。归根结底，这是迪斯尼的权利金违反了市场规律。权利金一般要根据终端市场的销售额来定，但它的权利金不是根据厂商实际营运的情况来抽取，而是设定门槛。比如，厂商如果要拿到某类服装的授权，就要交40万美元。有的厂商为了交这笔“巨资”就想出了出售权利金的办法。

　　更多没有被迪斯尼直接授权厂商的出现，使得原本就已经庞大的迪斯尼被授权商的队伍更加庞大。这些公司的品质监管和审核就更无法保证。这也导致迪斯尼的商品逐渐出现很多问题。在这种情况下，一位业内人士调侃说，质量方面的问题，迪斯尼已经无暇顾及，基本上是交给消协去管。

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