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美国动画公司的赢利启示:从点击率到真金白银
作者:中国文化报  来源:333cn.com  :
动画片《快乐树的朋友们》


  Mondo Media是坐落在美国加利福尼亚州洛杉矶市的一家动画公司。起初,它默默无闻,但自从它推出了一部名为《快乐树的朋友们》(Happy Tree Friends)的系列动画短片之后,它的知名度就迅速飙升。

  可以说,Mondo公司与许多小动画工作室一样,都是因为开发出了一部走红动画片而使自身广为人知,是典型的“一夜成名”。但在这个表面的相似点之外,Mondo公司又着实有着自己的独到之处。因为,Mondo在成名之后,并没有只围绕一部动画片进行“吃老本式”的发展,而是借助这部动画片使公司的经营模式得到跨越式改变。

  诞生于1999年的《快乐树的朋友们》是以森林中一群可爱的小动物为主角,它们都有鲜明的个性,各有各的特点,这些特点通过角色的一些夸张的动作表现,在动画中展现得淋漓尽致。该片的创意来自导演Rhode Montijo为一款电子手表设计招贴画时的信手涂鸦。Rhode Montijo当时在小纸片上画了一个黄兔子形象,并随手在下面标注了一行字——反抗无效,然后贴在办公室墙壁上。没想到,这张小纸片得到了Mondo公司的垂青,公司委派他和另外两位导演开始创作以这个形象为主人公的动画短片,于是有了《快乐树的朋友们》。

  除了成人化的定位和极其差异化甚至怪异的内容之外,《快乐树的朋友们》将重点放在了新媒体播出上。Mondo公司首席执行官John Evershed在2006年接受采访时就曾表示:“电视的决策者是一些过于严格的把关人,他们总是把充满天赋的内容挡在屏幕之外。而新媒体播出则让我们这样的娱乐公司拥有了一条新路径。”

  2000年,《快乐树的朋友们》在网络上陆续播出,并迅速蹿红。2003年,它的一部短片获得了法国安纳西动画节最佳网络动画奖。2004年和2005年,它的两集故事又连续获得加拿大渥太华动画节最佳网络动画奖。截至今天,这部另类的网络动画作品的网络点击总量已超过10亿次,在Youtube视频网站上它是排名第7位的品牌节目,在iTunes上的下载量排名也在前10位。

  接下来的问题是怎样把点击率变成真金白银?美国人认为新媒体播出动画有4个主要赢利模式:前插广告、促销支持(比如作为某部电影的预告片或者某产品的广告片等)、将优秀作品集合为DVD出版以及付费下载。《快乐树的朋友们》在这些方面均有所尝试,但更侧重于前插广告和付费下载两种方式。

  照理说,这样一部超人气之作已足够养活一家小公司,Mondo只需要不停地制作内容,靠点击率、广告和周边产品就可以赚足钞票了。但是,Mondo在2009年推出的一个新项目却明确告诉大家:他们的理想不是做一个一般的内容提供商。

  2009年,Mondo公司上线了自己的内容播放网站CindyClips.com,同时还发布了自主开发的播放器Clip Player。这样,它一方面将与《快乐树的朋友们》类似的动画短片汇集到自己的网站上播出——这种类似主要是指受众对象的类似,即18岁至24岁的男性观众——目前除了《快乐树的朋友们》以外,还有《迪尔伯特》、《纽约客卡通》以及Mondo公司短片秀3个系列的作品被纳入其中;另一方面力推自家的播放器Clip Player,目前已有不少网站如同采用Youtube播放器那样采用了Clip Player,后者在播放动画短片之前先要插播一段广告,在播放器视屏的旁边还有一块常设的图文广告区。

  如果说Mondo几年前的成功秘诀是绕过了传统电视媒体垄断的话,那么近年来Mondo的新战略则是通过推广自己的视频网站和播放器,进一步绕过Youtube、iTunes等已有新媒体的垄断,使自身的广告赢利模式更加直接和清晰。据Mondo发布的消息,公司动画短片各种插入广告的月平均观看人次达到5000万,由于受众对象明确而固定,已经有越来越多的广告商希望成为Mondo的客户。

  当我们还在讨论文化产业究竟是“内容为王”还是“渠道为王”的时候,Mondo公司用行动告诉我们:“内容+渠道”才是真正的王道
本文相关关键字: Mondo-Media | 成人化 | 美国动画 | 赢利启示
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